知识星球营销工具指南

知识星球提供了一套完整的营销工具体系，覆盖从拉新到续期的全流程。本文介绍所有营销工具的功能和使用方法。

拉新工具（5 种）

1. 新人优惠券

设置专属新人优惠券，在私域传播。

玩法示例： 618 专属券，仅限前 100 名领取！用限量名额刺激用户快速行动，营造「抢到就是赚到」的感觉。

设置方法： 登录知识星球网页版（ https://wx.zsxq.com ），在管理后台「推广拉新 → 新人优惠券」中设置。

2. 阶梯涨价

设置阶梯涨价规则，制造紧迫感，促使用户「追涨」。

两种规则：

• 每加入 XX 人，价格上涨 XX 元
• 每过 X 天，价格上涨 XX 元

让用户生怕错过低价，赶紧下单。

3. 限时特价

活动期间降低星球价格，配合倒计时宣传。

文案参考： 「现在加入仅 XX 元，全年最低价！仅限 X 天」

低价配上醒目倒计时，超值感 + 紧迫感双重刺激，促进用户下单。

4. 体验卡转化

借助星球 3 天体验卡功能，免费开放星球内热门干货、精华问答，让用户先感受星球价值，再付费加入。

优势： 降低用户决策门槛，大大提升成单率。

设置方法： 在 App 端进入你创建的星球，找到体验卡功能进行设置。

5. 分享有赏

设置分享有赏，成员邀请新用户加入星球，双方均可获得返现奖励。

借助用户社交圈，实现低成本、高裂变的拉新效果。

开通条件： 付费星球通过试运营，正价付费用户不低于 30 人，无违规记录。

续期工具（3 种）

1. 续期折扣

在「提前续期」「过期一个月内」「过期一个月以上」三个阶段设置不同折扣。

用户可以续期时，系统自动展示「续期折扣」，持续转化老用户。

设置方法： 在管理后台「成员续期」中设置不同阶段的折扣比例。

2. 续期优惠券

生成专属续期用户的优惠券，可以叠加续期折扣使用，有效提升续期转化率。

设置方法： 在管理后台「成员续期 → 续期优惠券」中设置。

3. 分组推送

可以给不同有效期的用户推送不同消息，实现精细化运营。

推荐用法： 用来做续期提示，叠加续期优惠券，效果更好。例如：

• 距离到期 90 天：发送续期提醒 + 早续期优惠券
• 距离到期 30 天：发送续期提醒 + 限时折扣
• 已过期用户：发送回归优惠

工具组合使用建议

冷启动阶段（0-100 人）：

• 新人优惠券 + 阶梯涨价：快速积累第一批用户，同时制造价格上涨预期

成长阶段（100-500 人）：

• 体验卡 + 分享有赏：降低新用户决策门槛，同时激励老用户帮忙推广

续费阶段：

• 续期折扣 + 续期优惠券 + 分组推送：精准触达不同阶段的用户，最大化续费率