如何打造比其他星球转化率更高的星球介绍？

---什么是星球介绍？

当你把星球链接/二维码分享出去后，其他未加入过星球的用户打开你的分享链接/扫描二维码后，会在页面看到星球概览的介绍。

---什么样的用户会打开你的星球介绍页，看到星球介绍？

根据设计师Alan Cooper所提出的“目标导向”理论，我们可以把打开你星球介绍页的用户分为三类，分别是目标明确型，目标模糊型，随意闲逛型。

1、目标明确型，也可以称为你个人/你分享内容的铁粉，只要是你创建的星球/只要他认为星球内容优质，这类用户无论介绍页写得好不好都会付费加入星球；

2、目标模糊型，是对是否付费处于摇摆心态中的用户，对于这类用户，需要做的就是吸引他们付费，让其产生兴趣进而形成付费的行动。

3、随意闲逛型，你很难吸引这类用户付费，他们只是闲来无事打开看看，或者只是你的竞争对手探探虚实。

---优化星球介绍的目标用户是谁？

星球介绍页是否优化，最大程度能影响到的就是目标模糊型用户的付费转化率。所以做星球介绍页的优化，我们也只针对目标模糊型用户下手。

---那么星球介绍要向着什么方向优化？

其实就是做三件事情： 1、降低用户对付费星球的疑虑。 2、增强用户对付费星球，使用这个服务的信心。 3、最后吸引用户去转化为行动，敦促用户行动。

---要怎样做到上面三件事情呢？

这就需要用到设计页面时的4p原则： 1、Picture(描绘愿景) 2、Promise(承诺提供) 3、Prove(证明有效) 4、Push(敦促行动)

---举例来说，星球学院的介绍就是按照这个思路来撰写的：

1、第一部分描绘愿景：

“在运营知识星球的过程中，很多人都会遇到如下这些问题：【我能提供优质的内容，但要如何运营星球，才能让更多人看见、加入我的星球？】 【星球介绍要怎么写，才能刺激用户主动付费？】 【星球运营规则要如何制订，才能最大化每个用户的积极性？】 ... 为了解决在知识星球内，星主们遇到的关于用户增长、星球运营的难题，我们创建了这个免费社群，来帮助大家一起运营好星球。目前星球成员里已经有六万多名星主，我们也随时期待着你的加入。”

2、第二部分承诺提供：

“星球主要分享3个主题的内容： 1）功能解读：官方运营带你第一时间了解新版本新功能，帮你迅速上手。 2）玩法推荐：目前星球里已经沉积了几十条关于拉新、促活的精华主题，让你零基础也能成为星球运营高手。 3）星主分享：各大星主运营心得的无私共享，大家一起沟通讨论，干货满满。”

3、第三部分证明有效：

“加入过星球的一些星主曾这样评论： '干货特别多，感觉自己也在跟着星球学院一起成长。' '和其他星主交流之后，才意识到原来运营一个社群需要这么多的技巧。多亏星球学院介绍的社群积分制度，我的星球的活跃度有了明显的提高。'…”

4、第四部分敦促行动： ”还等什么？ 【六万星主加入的免费社群】，赶紧进来看看吧！“

第一篇关于星球介绍的分享可以参照：星球简介撰写指南 (opens new window)

原文链接：https://t.zsxq.com/AieUvjU

作者：唐思南