什么是最科学的星球定价方法？

▌1、星主在制定星球价格时到底要不要参考一下其他星球的价格？

很多星主在给星球在定价时，都会试着参考一下其他星球制定的价格。

但在制定星球价格时去参考他人星球的价格，其实有一个前提，就是你们提供的内容和服务存在一定的相似性(供给相似)，你们的付费潜在用户有一定的重合度(需求相似)。也就是说，只有你和对方在作为“竞争对手”时(竞争市场)，当你与对方的潜在用户，提供的服务内容都比较相似时，别人的星球价格才对你有最高的参考性。

而在知识星球，这种情况其实比较少见，因为每一个KOL面对的付费潜在用户都源自于自己的流量池，这使得用户之间重合度比较低；其次，每个KOL能提供的服务和内容也各有千秋，这使得星球内容同质化程度也比较低。

针对这种一个一个互不相关的星球（一个一个小的垄断市场），是有一个更科学的制定价格方法的，叫做价格敏感度测试。

▌2、什么是价格敏感度测试？

价格敏感度测试，是一种可以了解目标用户在付费星球时的价格敏感区间的方法。

通过这种方法，你可以找到目标用户对星球价格的可接受范围，从而找到目标用户和自身利益的最佳价格平衡点。

▌3、知识星球的星主要如何进行价格敏感度测试？

价格敏感度测试一共分为四个步骤，分为制定价格选项，设计测试问卷，发放测试问卷和统计问卷结果。

下面我们来具体介绍一下。

【第一步：制定价格选项】

首先我们要设计一个星球可能的价格区间。一般来说，最高价会在符合大体市场行情的基础上留出一定的空间。可以参考之前分享给大家的不同类型星球定价分布成功运营的星球都是如何定价的 (opens new window) ；

最低价则最好不要低于星主的成本价，如何来计算你自己的运营星球成本价呢？我这里粗浅地提出一个可以参考的方法：

假使你计划每天在知识星球花一个小时来进行星球的运营，你的月薪是10000元，那么同样这一个小时如果用于工作，你是可以赚约57元的。如果运营星球一年，那么你一年的运营成本=57元*365天=20805元。假设你的公众号有3万粉丝，按照1%的付费转化率计算，可能就会有300人愿意付费你的星球，那么星球最低价就可以设为20805元/300人=约69元。

当然了，这种计算方法可能有些复杂，你也可以和一部分目标付费用户交流收集价格区间，作为你制定价格选项的参考。

【第二步、设计测试问卷】

问卷主要是回答4个问题。需要你在讲明自己星球会提供的服务内容的基础上，要求用户针对这个星球方案，在价格表中选择对应问题下的价格：

而需要用户选择的，一共包括4个价格：一个是很划算一定会买的价格；一个是有点贵但是会考虑购买的价格；一个是太贵了不会考虑购买的价格；最后一个是太便宜会让人觉得是不是质量不好从而不考虑购买的价格。(如下图)

！一定要注意价格表的顺序，根据问题的不同是不一样的。！

【第三步、发放测试问卷】

由于统计时，数据会测算为累计百分比，所以建议在条件允许的情况下以120-200人为最佳，或者至少保证80个有效样本量。

你可以在公众号、知乎、朋友圈，针对自己已有流量池中的潜在付费用户发放这份问卷。

【第四步、统计问卷结果】

因为如果用户觉得100元便宜，那他肯定会认为50元也是便宜的，所以在收集好问卷实际结果后，我们将分散的结果转化成累计选择的结果，再将转化后的累计选择结果，转化为累计百分比结果。(如下图)

最后利用百分比数据画出四条曲线，找到曲线上的3个重要交点。就能找到最优价格点和价格可接受区间了。（找到三个交点后，想要找到对应的价格的话，最好的办法当然是根据相交直线的端点计算出直线方程，联立方程后得出价格，但一般情况下，根据坐标轴找到约等的价格其实就可以了）

这个图中，我们得到的星球最佳平衡点价格是125元，星球价格可以在104到137元之间调整。

▌4、值得注意

这种价格敏感度测试也是有一定局限的，首先就是像文中开头说的那样，如果你提供星球的目标市场（潜在付费用户）与其他KOL星球的潜在付费用户有所重合，甚至你们的星球互为竞品，那么竞品的价格是会对星球价格有影响的，这点在这个测试中没有考虑到。

其次，这种定性研究不能完全模拟实际的消费决策，特别是如果你把问卷发放给了熟知的用户，他们在实名回答的情况下，可能就会因为面子问题有意或无意中抬高自己能接受的价格。当然用户填问卷毫无成本，也容易使得数据结果不准确。

▌5、最后

这里的定价方法，只是给大家提供一个定价时的思路，很可能其中一些条件并不符合你的现状。希望提供一些思考方式，能为你拓宽一点点的思路。

原文链接：https://t.zsxq.com/023byNf2f

作者：唐思南